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近期,正在加速国际化进程、进军中国市场的Ipside事务所董事长Christophe Cornéujols接受了法国著名媒体《企业之家》独家专访,知了网获权转载。

加速国际化进程、进军中国市场──访Ipside事务所董事长

Christophe Cornéujols,Ipside事务所董事长,曾位于巴黎、以创始人名字命名的施密特-克雷蒂安事务所由Christophe Cornéujols在2008年接管,2015年更名为Ipside,其总部于2010年搬到图卢兹。该公司如今在法国有四个分所(波尔多、巴黎、坎佩尔和拉博勒)。 

 

以现代化形象走向国际舞台 

 

Q:Ipside的七彩logo有什么特别的含义吗?

 

A:七彩的logo,明亮轻快的工作空间和透亮玻璃门,一间色彩鲜艳的饭厅,员工们在Ipside听授zumba健身课程,还有可供跑步健身的员工使用的洗澡间…….Ipside希望向其客户呈现出时代感的一面。因为我们的客户群不仅涵盖工业创新巨头也包括初创型企业。

 

Q:那么,Ipside的客户群主要集中的哪些具体的领域呢?

 

A:Ipside客户群不仅涵盖工业创新巨头也包括初创型企业。Ipside平均一年撰写300个专利,其客户遍及各行各业,航空航天,电信(占销售额的50%),机械和电子(15%),生物技术(15%)。此外,事务所还瞄准了物联网的领域。

 

Q:Ipside的国际化战略是从什么时候开始的?

 

A:Ipside(2015年营业额1500万欧元)想要加快发展,在国际上取得一席之地。这一策略的落地以年初在美国建立分所为起点,Ipside选址旧金山和拉斯维加斯设立代表处。

 

你知道,当你在拉斯维加斯,人们会通过接连不断的国际展会找到你。我们有良好的信誉,对于在那里的法国初创企业我们有更优惠的价格。

 

Q:Ipside为什么要进入中国市???

 

A:欧洲,美国,中国,韩国和日本占领了90%的知识产权市场份额。所以,国际化战略不能止步于此:即日起面向中国。Ipside是图卢兹同类事务所中第一家开启这场冒险之旅的。(在图卢兹专利撰写与?;さ氖谐【赫浅<ち?。我们有十五个竞争对手,而其他主要城市,平均不超过五个。)在这座竞争激烈,有着近十五家专利公司的玫瑰之城中脱颖而出,这是一个很好的策略。

 

一方面中国比我们现代,另一方面,我们可以为他们提供更专业的知识,分享我们对市场更深入的了解。我对中国的专利市场机遇毫不怀疑。从北京设立代表处开始,我们将提供撰写专利,战略咨询和?;ご葱碌确?。

 

给初创者的建议

 

Q:您曾经是一个创业者,您的优势在哪里?

 

A:在2000年合伙创立Novatica之前,我曾经创立了属于太空领域的Orbitix。Novatica网站实现了数码相机销售的急剧增长,在2006年被收购之前一度达到700万欧元。我从中积累了很多经验。我了解初创企业在创新方面的关键节点,可以为他们提供更好的咨询。

 

Q:您给初创者有什么建议?

 

A:想要脱颖而出,必须持有一定数量的专利。它也是一种有珍贵价值的工具,尤其是当我们准备上市或者寻求收购的时候。

 

Q:这种投资很昂贵吗?

 

A:这是一种误解!很难计算其平均成本,因为它是可变量。但可以预测在5000-6000欧之间。跟广告的价格一样!要知道你可以使其增值到50,000-200,000欧,这的确是一个很好的投资。

 

【关于Ipside】

 

团队阵容

 

Ipside团队包括22 名专利工程师,13名法务和35名助理及行政人员。 2008年以来,三名律师团队时刻准备为客户提供服务(尤其针对仿冒行为)。这项业务八年来从1百万增加至6百万欧。很快,第四名律师将加入。

 

成长轨迹

 

2008,Christophe Cornuéjols接管巴黎的施密特-克雷蒂安事务所

 

2010,在图卢兹设立总部

 

2013,收购图卢兹Ravina事务所

 

2015,收购坎佩尔Poupon公司,变更公司名称

 

2016,在美国和中国开设办事处

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